Продажи в барбершопах

Слово «барбершоп» сегодня хорошо известно большинству жителей крупных городов России. Стильные и модные заведения, на вывеске которых красуются вращающиеся трехцветные цилиндры, стремительно набираю популярность благодаря:

• безусловному профессионализму мастеров;
• великолепному качеству стрижек;
• высокому уровню сервиса;
• особому отношению к клиентам;
• оригинальному дизайну интерьеров;
• грамотному маркетингу.

Особые услуги

Несмотря на то, что барберинг в нашей стране является довольно молодой индустрией, конкуренция в данном сегменте рынка чрезвычайно высока. По этой причине каждое заведение стремиться предложить максимально широкий спектр услуг.

Сегодня пригласить на работу талантливого мастера по мужским стрижкам и создать стильный интерьер недостаточно. Так в барбершопах появились дополнительные услуги, в виде элитного алкоголя, сигар, а также фирменной линейки средств по уходу за кожей, волосами, ногтями и т. д. Подобный подход позволяет не просто привлечь новых клиентов, но и сделать их постоянными посетителями заведения, что очень хорошо отражается на прибыли.

Продажа продукция для стайлинга и ухода занимает особое место в перечне услуг современного барбершопа. Дело в том, что подобные средства выпускает множество компаний, как знаменитых, так и новоиспеченных. К тому же, производственные линейки всех брендов регулярно обновляются. Поэтому мужчинам все сложнее выбрать средства, которые идеально соответствуют их физиологическим особенностям и/или актуальным модным тенденциям.

Задача барбера-профессионала, ко всем прочему, состоит в том, чтобы оказать клиенту помощь в подборе оптимальных косметических или стайлинговых продуктов. Многим может показаться, что подобная услуга не входит в компетенцию барбера, ведь в классическом варианте именно так обстоят дела. Однако статистика свидетельствует, что наличие стайлингов, предлагаемых посетителям, является весьма востребованной услугой, которой пользуется подавляющее большинство клиентов, особенно постоянных. Ну а там, где есть спрос, всегда возникнет предложение.

Выгода от продажи

Успешность и профессионализм барбера оценивается по разным критериям. Одним из основных аспектов в данном перечне является список постоянных клиентов.

Как правило, завоевать полное доверие незнакомого русского мужчины – задача не из простых. В этой ситуации ключом к успеху вполне может стать применение высокоэффективных средств по уходу за волосами и кожей, а также грамотные советы и рекомендации по использованию данной продукции.

Профессионал, который может простыми словами объяснить клиенту, для чего использовать специализированные косметические средства и стайлинги, в чем их польза и каков эффект от подобных действий, может расположить к себе любого посетителя барбершопа. И именно к таким мастерам люди ходят с удовольствием, заблаговременно записываясь к «своему» барберу.

Укладка на дому

Следует сказать, что клиент, приобретающий средства по уходу за волосами в барбершопе, в большинстве случаев может получить желаемый результат, не выходя из дома. И это весьма весомый аргумент, позволяющий сэкономить не столько деньги, но время, которое для современного бизнесмена буквально бесценно.

Разумеется, речь не идет о профессиональной стрижке. А вот справится со стильной укладкой остриженных волос или с приведением в порядок бороды и усов под силу каждому джентльмену.

В данном случае хороший бербер научит и покажет, как правильно использовать стайлинги и косметические средства, не боясь, что клиент перестанет его посещать, овладев нехитрыми навыками ухода за собственной растительностью. Подобным образом мастер лишь укрепит доверие, превратившись в непререкаемого авторитета.

Потребности клиента

Чтобы дать грамотный совет при выборе средств по уходу, которые можно приобрести в барбершопе, барберу необходимо хорошо знать своего клиента. И в этом плане он напоминает семейного врача.

Мастер должен не просто разбираться в современной продукции, но и уметь оценить состояние кожи головы и волос, а также стилистические предпочтения каждого конкретного человека.

Для этого барберу нужно грамотно интерпретировать весь объём данных, полученных от посетителя во время консультации, правильно оценить текущее положение дел и предложить самый эффективный вариант решения задачи по уходу за волосами и их ежедневной укладке.

Демонстрация товара

Возможность «попробовать» товар на месте выгодно отличает приобретение стайлингов в барбершопах от покупки аналогичной продукции в интернет-магазинах или специализированных бутиках. Эффект, который достигается за счет того или иного средства виден сразу, а потому оценить его можно мгновенно.

К тому же, далеко не все знают, как правильно пользоваться профессиональными средствами. Поэтому роль барбера, способного все объяснить и показать, чрезвычайно важна. Именно он посоветует нужную продукцию и научит грамотно её использовать.

Такой подход к продаже гарантирует клиенту приобретение действительно нужного и полезного средства.

Внешнее преображение

Представители сильной половины человечества в большинстве своем являются консерваторами в плане внешности. Если мужчина стрижется и укладывает волосы в одной манере много лет, изменить его привычки весьма проблематично.

Барбер может предложить поэкспериментировать с привычной стрижкой, используя для этих целей стайлинги или разнообразные варианты укладки. Продемонстрировав свое видение стиля клиента, мастер предоставит последнему возможность подстраивать внешность под настроение или конкретную ситуацию (бизнес встреча, свидание, вечеринка с друзьями, официальный прием), что будет полезно каждому человеку.